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火车上免费的套套,背后的营销套路

                       

今天要讲的就是火车上亲眼目睹的一个套路,很牛逼哈,跟之前分享过的(营销高手深度剖析的骗子套路)非常类似。

这个套路走下来,把那些一个一个在火车上连瓶水都舍不得买的人,忽悠了一大片,而且被忽悠了的人,还大呼超值!

进入正题:

火车上面,现在不知道是由于要创收还是怎么,经常会有卖东西的,他们选的东西,你不能说垃圾,有些东西还是可以,但是大部分,其实都不咋滴。

而且可能大家坐火车,经常被推销,所以经常会出现有卖东西的人,任他扯破喉咙,就是没人鸟他。

今天这个推销员也是,跑到车厢里来推销,特意脱了鞋,站到一个空的位置上,又是拍掌,又是呐喊,就是没几个人鸟他。

他火了,直接来了一句:各位大哥,各位大爷,你们都是大爷,我今天不卖了,我送东西行不!我送啊!!!我今天带来的东西,我全部送!!!

一听送东西,有一小部分人开始关注了。

他接着说:各位大爷,我先一人送一个套。

一听送套,很多人以为是送避孕套,都来劲了,包括我对这种推销天生免疫的人,都来兴趣了,心想,你屌,居然想到送套来吸引关注。

结果,他从兜里掏啊掏,掏出一叠,银行卡,身份证的套。

我靠,瞬间感觉被欺骗了。

当时心里的感觉,就跟平时下片,下了半天,裤子都脱了,结果打开一看,居然是葫芦娃。一万个草泥马在胸口奔腾!

虽然笨屌丝没了兴致,但是车厢里其他的人,反正有东西送,哪怕是几分钱的东西,也要。

于是他挨着发了一圈。

接着他说,我还送。

从兜里又掏出一叠梳子,先介绍下,这把梳子多牛逼,怎么掰都掰不断,然后什么防静电什么的。

接着开始送。

一把梳子显然比一个银行卡套要值钱点,大家的激情被点燃了,伸手要的人很多。

于是他就开始卖关子了,说,我梳子只有这么多,如果全部送,肯定是送不到,送你,不送他,那没拿到的,肯定会埋怨我,这样吧,你们实在想要的,就给一块钱。

听到要给钱,一大半人都不要了,但还是有两三个人拿了一块钱出来了。

于是,他拿出三把梳子,给了这三个拿了一块钱出来的,但是这一块钱没收。

告诉大家,我是测试大家是真想要,还是假想要。大家别急,我今天带了N多东西,都是要送的。

接着,又从兜里掏出一串银首饰,925银的。然后又是一顿乱吹,反正意思就是这个,是很值钱的,至少价值50-100.

大伙听到要送银首饰,那比之前送梳子,要热情的多。

套路依旧,给大家讲了这么久,送了这么多东西,而且我包里还有很多东西是要送的,你看我讲这么久了,口干舌燥的,谁给我十块钱买水喝,我就送谁一个。

但是不知道是大家潜意识里认为十块钱多,还是既然有警惕性,只有一个人拿出了十块。

他给送了一个,但是钱依旧没要。

接着又从兜里掏出串项链,下面挂着一块和田玉。为了证明这块玉是真玉,他还特意拿着在车窗玻璃上划了一下,玻璃划了一条,但是玉完好无损。

然后介绍这个玉,多么多么屌,既能美容,又能调节身体,还能辟邪护体,当然重点突出的是,这串带玉的项链,至少200以上。

等介绍差不多了,告诉大家,这个和田玉只有十条,只送不卖,想要的举手。
哗啦啦一大片人举手,毕竟价值两百块啊。

当然不会白白就送了。告诉大家,我为了给大家送东西,讲到现在,晚饭都还没吃,有给五十给我吃饭的,我就送。

当然不忘声明下,这个五十不会退的。

可能是之前连续两次都没要钱,这次即便他声明不会退,还是有好几个人,掏出了五十,但是他只送了其中最积极的那一位一条,告诉他钱我是会收的,只是先放你这里,我后面再来拿。

“卖”了这一条之后,他把剩下的项链全部挂到车窗旁边挂窗帘的地方,告诉大家,这个等会会送的,我不收起来。

接着又从兜里掏出一盒中华烟,电子的。说到:今天要送的重量级的产品终于上场了。车厢里,有会抽烟的朋友不?

抽烟的朋友应该都知道,一条中华,市场价至少是500-1000.我今天这个产品,你别看这只是一盒,他可是能抽三个月。至少是能抵一条中华,烟瘾大的,甚至可以抵2-3条。

然后介绍一大堆抽电子烟的好处,反正意思是,比传统香烟要健康,要省钱,而且随时随地可以抽,还上档次。

还打开了一包,里面有多个滤嘴,邀请了几个老烟民尝了尝。

“当然,因为毕竟贵重,不能都送到,一节车厢,只备了四到五套产品。”

“我先做个调查,如果我这盒市场价至少500-1000的产品,如果我卖300,有要的没?要的举下手,我看下有多少人要!!!“

可能受前面三次,说要钱,结果钱都没要的影响,大家纷纷举手,我目测了一下,只是在十五六人以上。

当然不忘调剂一下,“你们举手这么积极,没被我洗脑吧?

这样吧,我其实也是受厂家的委托,帮他们打广告的,所以今天特价100块一盒,想要的要的把钱拿手里,举手就行,我给大家发。钱你先拿着,我等会来收!

可能大家的心态是:虽然从玉石项链就说要钱,要钱,但是一直没收,钱还是在自己手上,有东西拿,先拿着再说,最后实在要钱,大不了,还回去。

我数了下,拿钱在手里等着他发产品的,还是有八九个!

他在发之前,还要再跟大家强调一下,我是受厂家委托打广告的,你要帮我做广告,像身边的亲戚朋友推荐,我才会卖,不做广告,给我五百也不卖。钱等会收,肯定会收的。

一开始说,一节车厢只备货四五盒,结果一下子拿出了,十几二十盒。

给拿着钱举手的人,一人发了一盒,然后又开了一盒,邀请大家品尝,觉得OK的,可以带一盒给自己的亲朋好友。

这一招挺奏效的,又有五六个新的人拿着钱举了手了,还有个两个人,手里举着两百,要买两盒的。

然后,他把窗帘上的项链拿下来,挨个收钱,买电子烟的,再送你一条和田玉项链,一百块,一盒价值500-1000的电子烟,外加价值200以上的和田玉项链,绝对超值。

即便他来收钱时,有一两个买电子烟犹豫的,看着他再送一条和田玉,也都爽快的把一百块钱给了。

我默默的帮他数了一下,大概卖了20多盒,收款两千以上,因为看到一百块可以买一盒电子烟外加一串和田玉项链,后面还有好几个人又掏钱了。

事后,我在阿里巴巴搜索了一下,这种电子烟,成本几块钱一盒,和田玉估计那玩意成本也就几块钱,两样东西成本在二十以内。

像他们这种一次性如果批发的多,两样成本控制在十块以内都不成问题。

净赚多少???

而且还是一群把钱看得跟命一样贵重的人,一个疗程下来,还是被套路了。

看来,还真是,没有套路不了的人,套路不了,那是因为你的套路不够深。

注:后面坐火车时,又有几次类似的套路,只是中间的一些产品有变动,但是大致的套路是一样的,先是免费送点小玩意,然后逐渐调口味,培养信任,整个流程走下来,成交十几二十个不成问题。

点赞
  1. coode说道:

    广州铁路段,每次回长沙都有真皮皮带、碳纤维牙刷、纳米梳子

    1. 管理员说道:

      有花生,啤酒,可乐卖啦;诶这位先生麻烦你的角收一下

  2. NTF说道:

    全都是套路 :lol:

    1. 管理员说道:

      还有哪些套路?欢迎投稿~

  3. 牛逼说道:

    我是在塞班论坛看到推广你的帖子进来的

    1. 管理员说道:

      请问是哪个塞班论坛?

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